Число проектов с трейд-ин выросло почти в два раза в 2020 году
В 2020 году количество проектов московских новостроек, в которых застройщики помогают продать старое жилье дольщикам, чтобы приобрести новую квартиру, увеличилось на 85%, подсчитали эксперты «Метриум». К концу прошлого года опция трейд-ин была доступна только в 115 проектах, что составляет 29% от их общего числа на столичном первичном рынке жилья.
В начале 2021 года на рынке московских новостроек опция трейд-ин предлагалась в 115 проектах жилых комплексов. Схема рассчитана на покупателей, которые хотят продать старую квартиру и на вырученные средства полностью или частично оплатить новую в понравившемся жилом комплексе. Выбранная квартира в новостройке бронируется на определенный срок, пока застройщик или его агент продают старое жилье клиента. Если это жильё удается реализовать, вырученные деньги поступают застройщику в оплату новой квартиры.
Число проектов новостроек, в которых девелоперы предлагали клиентам такую опцию, заметно возросло. Если в IV квартале 2019 года на рынке было порядка 64 таких объектов, то в IV квартале 2020 года – 115. Доля проектов с trade-in за год выросла, таким образом, с 18% до 29%.
Перечень застройщиков с трейд-ин:
MR Group (ограниченный перечень проектов)
Кортрос (все проекты)
ПИК (все проекты)
Инград (все проекты)
Пионер (все проекты)
Самолет (все проекты)
Эталон (все проекты)
AFI Development (все проекты)
ФСК (все проекты)
МИЦ (все проекты)
ЛСР (в комплексах «Зиларт»,и «Ленинградка 58» (бизнес-класс), а также «Лучи» и «Нахабино Ясное» (массовый сегмент))
А101 (все проекты)
Брусника (все проекты)
Больше половины проектов, в которых можно купить квартиру через трейд-ин, относятся к комфорт-классу (59%). В бизнес-классе позиционируются 30% новостроек с этой опцией. В 8% проектах премиум-класса можно купить квартиру по схеме трейд-ин, а в элитном – всего 3%. В премиальном и элитном сегменте массовой практики трейд-ин нет, но иногда застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки.
В то же время, отмечают эксперты «Метриум», среди 69 новых проектов, продажи которых начались в 2020 году, схема трейд-ин применяется в 33 жилых комплексах. Примечательно, что 21 из них относятся к комфорт-классу, тогда как к бизнес-классу – 10 комплексов, премиум – 1 проекта, в элитном классе – 1.
«В текущих условиях трейд-ин становится все более популярной схемой приобретения жилья, – отмечает Дмитрий Железнов, коммерческий директор «Кортрос-Москва». – С одной стороны, ипотека с господдержкой сделала жилье доступнее за счет снижения ежемесячного платежа, а с другой – изменились условия сделок. Вариант, при котором девелопер резервирует за клиентом новую квартиру и фиксирует цену на нее, а старую продает самостоятельно через собственный отдел трейд-ин или с помощью агентств-партнеров, позволяет быстро продать квартиру клиента и, что самое важное, по рыночной цене или с небольшим дисконтом. В этом случае клиент получает значительно больше денег, чем раньше, а цена на новое жилье для него не растет вместе со стадией готовности дома».
«Схема трейд-ин позволяет застройщикам существенно расширить потенциальный круг покупателей жилья, – комментирует Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – Они привлекают клиентов, которым недостаточно текущих сбережений для покупки жилья. При этом девелопер ничего не теряет – почти всегда период бронирования новостройки платный, поэтому застройщик компенсирует отчасти тот период, когда ликвидная квартира “зависает” в брони клиента с трейд-ин. Дольщику не нужно самому тратить время и силы на поиск покупателя для его старой квартиры – этим занимаются профессионалы».
Новые проекты 2020 года с опцией трейд-ин
Проект
Район
Девелопер
Средняя стоимость кв.м., тыс. руб.
Комфорт-класс
Середневский лес
пос. Филимоновское
ГК ПИК
123
Митинский лес
Митино
ГК ПИК
149
Бусиновский парк
Западное Дегунино
ГК ПИК
163
Волжский парк
Текстильщики
ГК ПИК
174
Волоколамское 24
Щукино
ГК ПИК
188
Новохохловская 15
Нижегородский
ГК ПИК
190
Амурский парк
Гольяново
ГК ПИК
191
Прокшино
пос. Сосенское
А101 Девелопмент
193
Сигнальный 16
Отрадное
ГК ПИК
207
Красноказарменная 15
Лефортово
ГК ПИК
212
Большая Академическая 85
Тимирязевский
ГК ПИК
214
Перовское 2
Нижегородский
ГК ПИК
214
Holland park
Покровское-Стрешнево
ГК ПИК
217
Руставели 14
Бутырский
ГК ПИК
218
Аквилон Митино
Митино
Группа "Аквилон"
219
Второй Нагатинский
Нагатино-Садовники
ГК ПИК
225
Кронштадтский 14
Головинский
ГК ПИК
225
Большая Очаковская 2
Очаково-Матвеевское
ГК ПИК
230
Кронштадтский 9
Головинский
ГК ПИК
231
Аквилон BESIDE
Нижегородский
Группа "Аквилон"
240
Счастье на Семеновской
Соколиная гора
Группа Эталон
282
Бизнес-класс
City Bay
Покровское-Стрешнево
MR Group
237
Foriver
Даниловский
INGRAD
341
Архитектор
Обручевский
ГК ФСК
298
Режиссер
Ростокино
ГК ФСК
303
Новоданиловская, 8
Донской
ГК Самолет
306
TopHILLS
Нагорный
INGRAD
316
Резиденции архитекторов
Басманный
AFI Development
329
AFI Park Воронцовский
Обручевский
AFI Development
333
Sydney City
Хорошево-Мневники
ГК ФСК
371
Амарант
Замоскворечье
ГК МИЦ
415
Премиум-класс
Hide
Раменки
MR Group
386
Элитный класс
Дом Абрикосова
Басманный
MR Group
1 040