Экспресс-аудит системы продаж: 24 точки роста в отделе продаж
Экспресс-аудит системы продаж: 24 точки роста в отделе продаж С таким мастер-классом выступит бизнес-тренер по продажам и переговорам Дмитрий Ткаченко на курсе «УПРАВЛЕНИЕ B2B-ПРОДАЖАМИ», который пройдет в Москве 24-26 августа.
Темы мастер-класса:
• Тест «Экспресс аудит системы продаж»
• Три этапа развития отдела продаж: «Богатыри», «Дружина», «Армия»
• KPI продавцов и руководителя отдела продаж
• «Прозрачность» клиентской базы
• Распределение и перераспределение клиентов между продавцами
• Борьба с «заболачиванием» клиентской базы
• Упущенные продажи и основные причины отказов
• Стандарты в отделе продаж
• Обучение и развитие продавцов своими силами
Курс предназначен для собственников, генеральных и коммерческих директоров, директоров по продажам компаний, работающих в В2В-сегменте рынка.
Все мастер-классы курса ведут опытные практики в области бизнес-обучения и управления продажами. Все методики адаптированы к сегодняшней российской рыночной ситуации.
Будут рассмотрены все ключевые аспекты работы службы продаж на В2В-предприятии:
✔ как построить эффективную стратегию продаж на В2В-рынке в новых условиях,
✔ как перестроить работу с клиентами в кризисные времена,
✔ как повысить эффективность работы отдела продаж, когда на рынке штормит,
✔ что говорить клиентам в ответ на сомнения и возражения, которые вызваны неопределенностью и страхом в новых обстоятельствах,
✔ как перераспределить приоритеты в работе начальника отдела продаж, чтобы справиться с текущей ситуацией,
✔ как найти новые рынки сбыта и построить там работу,
✔ как провести аудит своих продаж, чтобы максимально адаптироваться к новым условиям,
✔ где найти денежных клиентов и как продавать гигантам рынка,
✔ как эффективно работать с дилерами и дистрибьюторами,
✔ как найти и использовать точки роста на изменившемся рынке,
✔ как использовать digital-технологии в продажах и обогнать с их помощью конкурентов,
✔ что делать с маркетингом в 2022 году в новых рыночных условиях,
✔ как укрепить бренд и максимально его продвинуть,
✔ продажи без продавцов: как продавать когда менеджеры не хотят это делать,
✔ как повысить эффективность управления В2В-компанией в новых обстоятельствах.
Курс «Управление В2В-продажами» рассчитан не на новичков, а на активно работающих практиков. Мы не будем рассматривать азы из учебников, а поделимся реальными инструментами, кейсами и методиками, обсудим, как вам сделать рывок и улучшить результаты работы вашего отдела продаж, как сделать ваш бизнес более прибыльным, не взирая на новые трудности, непредвиденные обстоятельства и новые отговорки ваших продавцов.
Посмотреть программу и зарегистрироваться можно тут: https://clck.ru/royv9
по всем вопросам звоните по тел. (495) 540-52-76