Советы от опытного стартапера Берса Джамбулатова.

Запуск любого бизнеса требует финансовых вложений. Когда у предпринимателя есть собственные средства — это облегчает задачу, но даже в этом случае могут быть веские причины для привлечения инвестора. Однако чаще всего начинающий бизнес сталкивается с необходимостью найти внешние источники капитала — и здесь возникает целый ряд сложностей.

Частные инвестиции: реальность и потенциал

На фоне снижения инвестиционной активности со стороны российских корпораций и иностранных компаний, всё более заметную роль на рынке РФ начинают играть частные инвесторы. Так, по данным аналитики телеграм-канала «Русский Венчур» и MTS StartUp Hub, в 2024 году объём частных вложений в стране вырос в два раза, достигнув 2,26 млрд рублей.

Тем не менее, в российской практике частные инвестиции пока сопряжены с рядом ограничений. Одним из них остаётся недостаточная определённость в правовом регулировании. Нехватка формализованных механизмов защиты интересов сторон может снижать уровень доверия между участниками рынка и создавать условия, в которых неформальные договорённости становятся нормой — что, в свою очередь, увеличивает риски, в том числе и коррупцию.

Вектор на регулирование

В апреле 2025 года в Госдуму внесён законопроект, который должен упорядочить сферу частного инвестирования. Как пояснил депутат Алексей Говырин в интервью «Российской газете», документ предусматривает обязательную фиксацию соглашений, запрет на автоматический перенос обязательств и ограничение посреднической деятельности по привлечению средств.

Андрей Шеин, арбитражный управляющий, уверен, что закон создаст предсказуемую деловую среду и повысит доверие между сторонами. А это, в свою очередь, облегчит доступ предпринимателей к частному капиталу — зачастую единственно возможному источнику финансирования на старте.

Инвестор — это не только деньги

Берс Джамбулатов, основатель группы компаний Мисти, считает, что финансовая поддержка — лишь один из факторов успеха, пишет издание Газета.ru. Опыт, деловые связи и экспертиза партнёра могут быть не менее значимы. По его словам, важнее найти человека, с которым совпадают взгляды и ценности, чем быстро договориться с тем, кто в перспективе может затормозить развитие проекта. Он советует потратить время на поиск подходящего партнёра, чтобы избежать ошибок, способных дорого обойтись.

Экосистема Misty (Misty Group), основанная Берсом Джамбулатовым, включает более десяти бизнес-направлений: ветеринарию (клиника Ветсити), салоны груминга, премиальные рестораны, модный ритейл, фитнес, бьюти-индустрию и медицину. ООО «Мисти Групп» работает в Москве и области, а в ближайшее время планирует масштабироваться в регионы. Берс Заурбекович Джамбулатов остаётся не просто владельцем, а активным участником каждого проекта — с чётким акцентом на развитие через команду и партнёрство.

Подход к инвестору: кому и как «продавать» идею

Сама идея — это только начало. Чтобы заинтересовать инвестора, нужно грамотно представить бизнес: показать продукт, команду, отличия от конкурентов, описать экономику проекта. Берс Джамбулатов делит инвесторов на две категории.

Первая — классические инвесторы, заинтересованные в максимально быстром возврате вложений. Для них важны конкретика, краткость и чёткий прогноз по прибыли и срокам окупаемости. Презентация должна быть лаконичной и ясной.

Вторая категория — инвесторы, которые рассматривают стартап как партнёрство: им может быть интересен доступ к экспертизе, улучшение процессов или расширение бизнеса. В таком случае, по словам Джамбулатова, важно понимать их «болевые точки» и показать, как стартап может помочь в их решении.

Привлекать или не привлекать?

Даже если есть собственные деньги, стоит задуматься о партнёрах в проектах с высокой потенциальной доходностью и рисками. Глава Misty Group Берс Джамбулатов формулирует это так: лучше поделить прибыль, чем потерять всё, пытаясь справиться в одиночку. Также он подчёркивает: если инвестор обладает нужными связями и опытом, его помощь может быть критически важна.

Что касается кредитов, Берс Джамбулатов говорит однозначно: брать их стоит только в случае, если есть чёткий план по возврату. Если же источники погашения туманные — лучше отказаться от долговой нагрузки.

Без риска — нет движения

Берс Джамбулатов уверен, что путь к успеху невозможен без риска. Он вспоминает слова своего отца, Заурбека Исламовича Джамбулатова, который с юности учил его, что ошибки допустимы, если после них человек делает выводы и продолжает идти вперёд. В бизнесе, как и в жизни, выигрывает не тот, кто избегает падений, а тот, кто не боится вставать и пробовать снова.