Боязнь стать сытым: почему людям из семей с невысоким достатком сложнее строить карьеру

Людям из семей с невысоким достатком сложнее строить карьеру, заявили исследователи из Массачусетского технологического института. «Вечерняя Москва» разбиралась, почему так происходит. 

В современном обществе существует убеждение, родившееся из концепции «американской мечты», о том, что любой может стать успешным, если приложит достаточно усилий. Новые исследования показывают, что это не так. При одинаковой квалификации людям из бедных семей почему-то бывает сложнее достичь высокого уровня оплаты труда, они реже запрашивают повышения, боясь осуждения. И у такого поведения есть свои причины, которые сформировались еще в детстве.

Опасаясь отказа

Некоторые интернет-коучи говорят, что для хорошего заработка нужны «правильные мысли о деньгах». Хоть в большинстве своем такие эксперты дельного говорят мало, доля истины здесь, наверное, есть. Проследить это можно на примере различий между мировоззрением детей из богатых и бедных семей.

— Ребенок, росший в достатке, усваивает, что мир в целом изобилен и безопасен, — рассказывает психолог, кандидат социологических наук, эксперт Президентской платформы «Россия — страна возможностей» Максим Страхов. — Они уверены: возможностей у них много, и если не получится в одном месте, то будет успех в другом.

Дети из бедных семей усваивают противоположную модель: ресурсов мало и они конечны, а если ты просишь больше — значит, отнимаешь у кого-то другого.

— Я думаю, именно из этой установки и вырастает страх попросить о повышении. Такой запрос ощущается не как деловой разговор, а как нечто почти неприличное, как будто ты планируешь взять что-то чужое, — подчеркивает эксперт.

По его словам, деньги в бедной среде очень сильно связаны с моральными устоями. В этой связи у ребенка в семье с небольшим доходом складывается ощущение, что честный человек довольствуется малым. Просить что-либо ему всегда неудобно, а хотеть большего — стыдно и неправильно.

— Срабатывает некий синдром самозванца: даже при хороших компетенциях человек может чувствовать, что он недостаточно хорош для более высокого дохода, — говорит клинический психолог Антон Коровин.

В обеспеченной среде деньги более нейтральны: они служат просто инструментом и результатом договоренностей. Вот и получается, что один человек идет к руководителю обсуждать условия как равный, а второй идет туда с протянутой рукой, заранее ощущая неприятную гамму чувств.

— А собеседник почти всегда считывает, из какой позиции с ним говорят. И отреагировать может, соответственно, по-разному, — подчеркивает Страхов.

Как перестать бояться тратить сбережения и преумножить их: объясняет финансовый эксперт

Реакция на отказ у представителей разного класса тоже отличается. Тот, кто привык к хорошему достатку, через время попробует еще раз или найдет новое место работы с более приятными условиями. У человека, выросшего в бедности, все будет иначе.

— Отказ как будто подтвердит то, что он и так про себя думал: зря вообще пришел с разговором, ясно же, что недостаточно хорош, — считает психолог. — Один отказ может закрыть тему повышения на годы вперед. После такого разговора и работа иной раз становится сотруднику в тягость.

Режим выживания

Отдельно нужно отметить, что хроническая нехватка денег может активировать «режим мобилизации», который мы знаем как стресс.

— Эволюционно такой процесс был задуман для краткосрочных угроз: убежать от хищника, пережить голодную зиму, защитить потомство. Когда же человек живет в этом режиме годами, его организм буквально изнашивается. Гормоны стресса держатся на повышенном уровне, самоконтроль и принятие решений даются сложнее. И тут возникает парадокс: бедность может отнимать у человека именно те когнитивные ресурсы, которые нужны, чтобы из нее выбраться, — поясняет Страхов. — Мозг думает о коротких отрезках времени: дожить до зарплаты. В этом состоянии ему почти невозможно вкладываться в обучение, менять профессию, рисковать и ждать отдачи через год-два. Человек находится в дефиците, экономит ресурсы и только и думает о том, как закрыть свои первоочередные потребности.

Можно исправить

Помимо личных характеристик человека на его продвижение по службе влияют и внешние факторы. Некоторые из них становятся настоящей ловушкой для человека, выросшего в бедности. Многие также сталкивались с работодателями, которые предлагают низкую ставку и «работу за идею». В большинстве случаев за этим кроется банальное нежелание платить своим сотрудникам справедливую рыночную зарплату.

— Когда человек намекает на повышение, ему начинают говорить о высоких ценностях. Эта подмена понятий срабатывает с теми, кто не привык считать свою работу дорогой, — подчеркивает эксперт. — Более того, разговор про «идею», «миссию» и «дружную семью» очень часто используют, чтобы сделать тему о деньгах неудобной. Как только в диалоге появляются высокие материи, просьба о прибавке начинает выглядеть мелочно. И человек с установками из бедной среды попадает в ловушку: ему и так стыдно просить повышение или надбавку, а тут это еще и рассматривается как предательство идеалов.

Какова реальная средняя зарплата в Москве в 2026 году и где столько платят

Со специалистами, которые знают цену своей работе, такая манипуляция уже не сработает. Именно поэтому сотрудникам с зарплатой заметно выше средних значений работодатель иной раз готов доплачивать за любое дополнительное действие.

— Там понимают: специалист уважает свое время и просто уйдет, если условия не сойдутся с его ожиданиями. Такой человек просто уверен, что найдет другое место. Он воспринимает работу как обмен ресурсов, поэтому считает себя равным начальству, и с ним разговаривают соответственно, — уточняет эксперт.

Но, конечно, взрослым, чье детство прошло в бедности, ставить крест на себе не нужно.

— Все эти сценарии можно менять. Во-первых, нужно осознать, что само отношение к деньгам — это не черта характера, а выученная модель поведения, привычка. А значит, ее можно скорректировать: работать с убеждениями, развивать навыки самопрезентации, снижать уровень тревоги в переговорах о доходе, — отмечает Антон Коровин.

А во-вторых, стоит научиться уважать себя и свой труд. Тогда и признание не заставит себя долго ждать.

Кстати

Идею о том, что именно шаблоны мышления отделяют богатых людей от бедных активно продвигал предприниматель Роберт Кийосаки, написавший книгу «Богатый папа, бедный папа».

А масштабное исследование показало, что бедность в молодости разрушает мозг уже к 50 годам. Ученые наблюдали за 2700 людьми на протяжении всей их жизни и установили, что постоянная нехватка денег приводит к физическому сокращению объема мозга и резкому снижению умственных способностей. Действительно ли жизнь в бедности убивает мозг и как можно от этого защититься, «Вечерняя Москва» обсудила с экспертами.