Бизнес, вперед: в Рязанской области 10 компаний прошли обучение по программе «Экспортный форсаж»
В прошлом году к обучению в рамках реализации акселератора «Экспортный форсаж» присоединились десять компаний, в этот раз обучение также прошли десять субъектов малого и среднего предпринимательства. Занятия для представителей предприятий заняли примерно полтора месяца. Они проводятся бесплатно, их организует Рязанский центр поддержки экспорта Агентства развития бизнеса в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт».
Отметим, что региональный центр поддержки экспорта поддерживает предпринимателей по многим направлениям. «В прошлом году центр оказал более тысячи услуг малым и средним экспортно ориентированным компаниям. В числе услуг — базовые консультации по вопросам внешнеэкономической деятельности, обучение, поиск партнеров, организация участия в международных бизнес-миссиях и выставках, содействие в размещении на иностранных маркетплейсах. С помощью центра 57 компаний заключили контракты с партнерами из 44 стран мира», - отмечала заместитель председателя правительства Рязанской области Юлия Швакова.
Сейчас рязанскую продукцию поставляют более чем в сто стран мира, наша область заняла первое место в ЦФО и второе место в России по эффективности реализации инструментов экспортного стандарта 2.0 по итогам 2025 года. В списке предприятий-экспортеров — более пятисот рязанских производителей.
Главная цель акселератора «Экспортный форсаж» - помочь большему числу компаний региона выйти на внешние рынки и заключить новые экспортные контракты уже в течение 12 месяцев со старта участия. Результатом обучения становится «дорожная карта», которая предусматривает полный алгоритм работы по продвижению продукции за рубеж.
Помогают участникам с анализом ситуации на предприятии и с поиском путей дальнейшего развития и выхода на экспорт высококвалифицированные наставники, обладающие реальным эффективным опытом в такой работе.
Программа акселератора «Экспортный форсаж» включает в себя несколько модулей, что позволяет структурировать и систематизировать работу. Все, что разрабатывается участником в ходе обучения, применимо на практике конкретно для его предприятия — за основу задания берутся собственные бизнес-показатели и реальные задачи.
Так, например, первый модуль акселератора в этом году позволил рассмотреть и изучить ключевые принципы проектного подхода, разобрать жизненный цикл экспортного проекта. Участники вникли в реализацию на практике каждого этапа: от выбора целевых зарубежных рынков и поиска первых иностранных клиентов до практических аспектов заключения внешнеторговых сделок.
Следующий модуль позволил более глубоко затронуть тему взаимодействия с клиентами, дал возможность освоить ключевые инструменты эффективной внешнеэкономической деятельности. Участники оценили конкурентные преимущества своей продукции. Итогом этого модуля стало создание пошагового плана по усилению привлекательности коммерческих предложений.
Отдельно в программу включили выбор каналов сбыта при выходе на внешние рынки, разработку вариантов позиционирования компании и использование инструментов продвижения продукции для экспортных партнеров.
Важной частью работы на зарубежных рынках остается формирование финансовых условий экспортной сделки. В рамках этого модуля рязанским бизнесменам представили аналитику факторов, влияющих на конкурентоспособность продукции на внешних рынках; помогли при поддержке наставников проработать ключевые параметры экспортных контрактов. Особое внимание — с учетом геополитической ситуации и санкционного влияния, - уделили выбору условий оплаты и механизмам финансового сопровождения экспортных операций.
Полезным для участников стал модуль «Деловая коммуникация». Акцент был сделан на особенностях такого общения с зарубежными партнерами. Программа «Делового форсажа» по этому направлению включила в себя подготовку к работе с иностранными рынками, выстраивание первых контактов с зарубежными клиентами, проведение убедительных презентаций продукта и техники эффективных международных переговоров.
Наконец, завершающий модуль «Выбор рынка и поиск покупателя» дал возможность узнать больше о таких важных для выстраивания экспортной работы моментах, как использование информационных ресурсов и аналитических данных для выхода на внешние рынки; оформление разрешительной и сертификационной документации.
Участники акселератора высоко оценили уровень программы — благодаря таким проектам они получают не просто теорию, но и реальное понимание процесса, что в результате ведет к эффективному выходу на экспортные рынки.