Развитие клиентской базы в период кризиса
Разбушевавшийся вирус, ценовая война на нефтяном рынке – эти факторы уже если не разрушили экономику страны, то заметно ее пошатнули.
Обстоятельства влияют не только на больших отраслевых игроков, но и на компании среднего и малого уровня: клиенты перераспределяют бюджеты «до лучших времен», сделки находятся под угрозой срыва.
Перефразируя известную фразу, скажем: вынужденный отпуск - отпуском, а продажи - по расписанию!
Как извлечь пользу из текущей ситуации и увеличить продажи, подскажут эксперты торговой площадки Маркет Neftegaz.RU.
Расширяйте клиентскую базу
Не расскажем по этому пункту ничего нового: увеличение клиентского пула генерирует большее количество сделок и, как следствие, может перекрыть сорванные контракты.
Основная сложность – поиск данных клиентов.
Где их брать в период глобальной изоляции?
Этот вопрос плавно подводит нас к пункту №2.
Развивайтесь в digital
Вынужденная изоляция открывает новые возможности коммуникации в сегменте B2B.
Выставки, форумы, семинары отменены, живое общение с партнерами невозможно, все бизнес-сообщество уходит в цифровое пространство.
И если социальные сети и мессенджеры позволяют поддерживать контакты с уже имеющимися партнерами, то находить и налаживать общение с новыми клиентами гораздо сложнее.
Основные сложности можно поделить на 2 типа:
- Как через интернет о моей компании смогут узнать потенциальные клиенты?
- Достаточно ли презентабельно, понятно и интуитивно для клиента выглядит сайт моей компании? И есть ли он вообще?
Первое впечатление – важная вещь, и в период дистанционной удаленности на него влияет «упаковка» компании (сайта) и поиск самого ресурса.
Найти ваш сайт, конечно, поможет правильно настроенная контекстная реклама с четким таргетингом, работа специалистов по развитию социальных сетей, постоянные публикации в СМИ.
Разработка нового сайта – абсолютно сопоставимая задача, требующая значительного вмешательства руководства в креативные и технические процессы.
Все это отлично подходит для больших компаний, но в среднем и малом сегменте процессы рекламного продвижения, как правило, сосредоточены в руках руководителя и генерального директора в одном лице.
Используйте возможности Neftegaz.RU
Решением может стать размещение на торговой площадке Маркет Neftegaz.RU.
Здесь собрано большинство компаний топливно-энергетического сектора – более 32 тыс.
База контактов доступна абсолютно всем читателям вне зависимости от наличия регистрации на Маркете.
Но у зарегистрированных пользователей есть уникальная возможность онлайн-чатов с компаниями из нашей базы, как в любом из мессенджеров.
И, конечно, у вас будет возможность:
- безлимитно размещать продукцию и услуги вашей компании более чем в 120 категориях;
- участвовать в почтовых рассылках Neftegaz.RU;
- попасть в дайджест Маркета на портале Neftegaz.RU.
Карточка сделает вас ближе потенциальным заказчикам.
Она представит вашу продукцию и присвоит вашей компании статус «Надежный поставщик».
Карточка на Маркете индексируется поисковиками и может быть рассмотрена как альтернатива полноценному сайту (например, если он у вас отсутствует).
Все эти функции доступны в рамках тарифа START UP, который действует в течение 12 месяцев и стоит всего 14 900 руб. за весь период использования.
Узнать о тарифе больше, запросить счет-оферту или провести оплату банковской картой можно по этой ссылке.
Хороших вам продаж!