Геомаркетинг. Геомаркетинговые исследования. Локальное местоположение точек продаж в регионах, городах и районах города. Емкость и потенциал рынка
Цель обучения: ознакомить с инструментами по оценке места для решения задач в городах России (население, инфраструктура, конкуренты).
Расписание:
Санкт-Петербург+онлайн. Стоимость 26 900 руб.
8-9 августа 22 года
9-10 ноября 22 года
Москва+онлайн. Стоимость 27 900 руб.
27-28 июня 22 года
21-22 сентября 22 года
12-13 декабря 22 года
Целевая аудитория:
1. Владельцы малого и среднего бизнеса. Предприниматели.
Имеют несколько торговых объектов, планируют расширяться. Ищут города для открытия новых торговых точек и локации внутри городов.
2. Подразделения маркетинга, развития и аналитики внутри крупных и средних торговых сетей.
Открывают магазины в соответствии с планом развития компании.
3. Руководители и специалисты отделов продаж, дистрибьюторских центров. Руководители и специалисты отдела по продвижению франшизы
Оценивают потенциал сбыта точек продаж дистрибьюторов, франчайзи и собственно розничной сети.
Разрабатывают Карты территориального охвата по каналам продаж компании, планируют сбыт.
4. Специалисты по рекламе.
Оценка и выбор точек для размещения наружной рекламы, организации BTL акций и event мероприятий.
Для медиапланирования: сравнение концентрации потребителей с показателями медиапланирования в СМИ.
ПРОГРАММА
1. Геомаркетинг как инструмент и функция аналитики для оценки общей емкости рынка
2. Вводная часть
Основные понятия.
Геоданные как рабочий инструмент аналитического маркетинга.
Цели и задачи геомаркетинга. Особенности применения.
Ограничения.
Открытые источники информации и сервисы для сбора данных.
Виды отчетов.
3. Данные и геоданные
Структура территориального охвата компании (РФ, субъект, город, микроуровень).
Сегментация целевой аудитории по геоданным.
Пример оценки потенциала по выбранным данным.
Оценка индикаторов рынка по геоданным.
Оценка конкурентов по геоданным – охват целевых групп и каналов коммуникаций.
Сравнительные показатели и сравнительные отчеты геоданных для определения направлений продвижения для решения сезонных и годовых коммерческих задач.
Пример построения отчетов с привязкой к месту проживания.
4. Основные вопросы при оценке емкости рынка
Признаки и показатели для сегментации и идентификации по геоданным целевой аудитории компании (ЦА)?
Точки концентрации целевой аудитории?
Оценка потенциального трафика в розничных точках, в центрах продаж.
Методы зонирования.
Планирование ядра товарной матрицы.
Прогноз товарооборота, конверсия, загрузка торгового зала в течение недели.
5. Использование геоданных в работе с прикладными методами аналитического маркетинга
Модель Хаффа, зоны пригодности.
Модель модели потребления потенциальных клиентов с привязкой к месту проживания.
Комплексное моделирование показателей рынка для прогноза продаж и оценки рисков.
6. Планирование и оценка рекламы в точках продаж с помощью геоданных
Выбор точек размещения наружной рекламы.
Зонирование и планирование работы с промоутерами.
Планирование зоны охвата и выбор видов event – мероприятий.
Показатели для оценки эффекта, эффективности и результатов рекламы в точках продаж.
Для медиапланирования: сравнение концентрации потребителей с показателями медиа-планирования в СМИ.
Подведение итогов работы. Практические рекомендации.
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.
! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.
По окончании обучения по программе выдается сертификат.
Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail:
скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
скан-копию паспорта (1-2 стр.);
скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
копию СНИЛС.
Регистрация по тел. 8 (800) 551-22-85 или info@itctraining.ru