Эксперты отрасли обсудили с ТЭК-Торгом вызовы, стоящие перед отраслью снабжения
В формате открытого диалога участники обсудили текущие тренды в закупочной деятельности, перспективы развития отрасли снабжения в нефтегазе, вопросы стандартизации и цифровизации закупочных процедур, логистики нефтегазоснабжения, оптимизации процессов закупки и выбора поставщиков, а также вовлечения в контрактную систему в сфере закупок новых игроков, в том числе из малого и среднего бизнеса.
В числе приглашенных спикеров были представители крупнейших российских нефтегазовых компаний (Татнефть и СК РУСВЬЕТПЕТРО), энергомашиностроительной сферы (Силовые Машины), органа по сертификации ЮРС Русь и Института нефтегазовых технологических инициатив.
Лейсан Хабибуллина, начальник отдела обеспечения электронной торгово-закупочной деятельности Центра обслуживания бизнеса компании ТАТНЕФТЬ, руководитель ТЗП ТАТНЕФТЬ, отметила, что в эпоху глобальных трансформаций как никогда важно объединить усилия для создания устойчивой, технологичной и прозрачной цепочки поставок: Система электронных торгов в нашей стране не идеальна, но она эволюционирует в сторону большей открытости. Те, кто научится сочетать гибкость с педантичностью, смогут не только выживать в конкурентной борьбе, но и менять правила игры. В конечном итоге прозрачность, это не столько ограничение, сколько инструмент, который превращает закупки в поле для профессионального диалога.
Она подчеркнула, что глобальные кризисы последних лет показали устойчивость бизнеса невозможна без диверсификации поставок и локализации критически важных компонентов. В этой связи важно находить партнеров, способных не просто повторить, но улучшить существующие решения. В настоящее время стратегической задачей компании является полное импортозамещение используемой иностранной продукции. Отечественные технологии требуются в сегментах насосного оборудования, нефтегазовой арматуры и химических материалов.
Актуальными потребностями в продукциях и технологиях также поделились спикеры от компаний Зарубежнефть и Силовые Машины. Согласно данным Андрея Сорокина, руководителя направления ЗН-Снабжение, компания Зарубежнефть ежегодно проводит более 2500 тендерных процедур на сумму до 1 млрд долл. США. Основная закупаемая номенклатура включает в себя трубную продукцию, насосно-компрессорное оборудование, нефтепродукты, подъемное оборудование, ИТ-оборудование, электротехническую и кабельную продукцию, химреагенты, СИЗы, КИПиА и т.д. Компания также фокусируется на поиске надежных поставщиков в области бурового сервиса, сопровождения ИТ-систем, грузовых перевозок и прочих услуг.
Андрей Сорокин подробно рассказал о критериях формирования конкурсных процедур, способах участия в закупках, требованиях к поставщикам, системе оценки и т.д. Особое внимание было уделено национальному режиму.
Национальный режим это ряд правил, которые ограничивают или запрещают закупку иностранных товаров, т.е. произведенных за пределами РФ и ЕАЭС. Такие меры предприняты для защиты внутреннего рынка РФ, развития национальной экономики и поддержки российских производителей.
Поскольку Зарубежнефть на 100% государственная нефтегазовая компания стратегического значения, модератор круглого стола, заместитель генерального директора ТЭК-Торг Евгений Можаев, напомнил поставщикам, что для доступа к выгодным госконтрактам, необходимо подтвердить, что продукция была произведена на территории РФ. Сегодня наличие компании в Реестре российской промышленной продукции одно из ключевых требований для госзаказчиков и вызывает множество вопросов со стороны производителей к Минпромторгу. Для помощи в этом вопросе ТЭК-Торг уже запустил вспомогательный сервис для производителей.
Виталий Заволодько, начальник отдела проведения закупочных процедур Силовых Машин, рассказал о том, что в сфере закупок компания работает по собственному положению Категорийные закупки и не попадает по действие 44-ФЗ и 223-ФЗ. Все потребности предприятия размещаются на ЭТП. Силовые Машины нацелены на выбор лучших исполнителей. На текущий момент мы уже имеем собственную базу поставщиков работ и оборудования, но стремимся расширить пул исполнителей и привлечь новых подрядчиков. В 2025 году компания намерена сформировать базу поставщиков оборудования, - подчеркнул он.
О применении стандартов ИНТИ, как инструмента развития поставщиков нефтегазовых компаний, рассказал Даниил Сопкин, руководитель по взаимодействию с ключевыми партнерами Единый оператор испытаний. Главной задачей ИНТИ является развитие и продвижение отечественных решений на внутреннем и экспортных рынках. Спикер рассказал, как формируются требования со стороны закупаемой организации, обратил внимание участников на особенности стандартизации и сертификации, а также представил тепловую карту технологических дефицитов.
Дмитрий Семибратов, генеральный директор компании ЮРС-Русь, познакомил присутствующих с передовой практикой соответствия мировым стандартам и рассказал, как меняется рынок сертификации РФ: Ни для кого не секрет, что в 2022 году большое количество независимых оценщиков, международных органов по сертификации ушли с рынка РФ. Остались только те, кто имеют длительные аккредитации. При этом, говоря о легитимности проведения оценки, очень важно также говорить о степени доверия, в том числе со стороны заказчиков. Не нужно забывать, что международные стандарты никто не отменял, но многие из них нашли свое отражение в национальных системах сертификации.
ЮРС-Русь является международным органом по сертификации на территории РФ, ближнего и дальнего зарубежья. Компания имеет аккредитованные программы сертификации на соответствие требованиям ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 50001, СТО ГАЗПРОМ 9001, INTI S.QS.7-2024 и др.
Мы часто сталкиваемся с запросом на комплексную сертификацию, когда необходимо подтвердить соответствие как национальной системе сертификации, так и международной. Мы такими компетенциями обладаем. Говоря о нефтегазовой отрасли, нельзя не заметить те изменения, которые произошли на законодательном уровне в части развития поставщиков. Здесь нам безусловно помогают отраслевые стандарты, - пояснил Дмитрий Семибратов. Он отметил, что отраслевые системы сертификации наиболее полезны с точки зрения добавленной ценности.
В заключительной части мероприятия Евгений Можаев презентовал инновационную разработку ТЭК-Торг для поставщиков Единый каталог товаров в нефтегазовой отрасли: Мы пришли к этому более четырех лет назад. Дело в том, что поставщики, описывая свою продукцию при подаче документов заказчикам на различных ЭТП, многократно выполняют одни и те же операции по вводу данных. Переход на универсальный каталог позволяет поставщикам создавать цифровых двойников реальных товаров, избегать дублирования процессов и затрат на ввод информации о продукции в корпоративные справочники заказчиков. Сначала ввод информации в единый каталог в соответствии с описанием этого продукта в стандарте ИНТИ. Затем проверка со стороны уполномоченного органа на предмет соответствия реальной продукции заявленным требованиям с отметкой о такой проверке в каталоге. И далее информация о наличии направляется всем заказчикам товара. Оптимизация затрат производителей и заказчиков - налицо.
ЭТП ТЭК-Торг (входит в Группу компаний Петербургская Биржа) предоставляет возможность проводить все необходимые виды электронных закупок, свободно интегрируется с основными ERP и SRM системами и позволяет гибко настраивать бизнес-процессы под требования заказчиков. С 2015 г. оборот закупок, размещенных на площадке превысил 30 трлн рублей. Вспомогательные сервисы дополняют основные функции платформы, упрощают закупочные процессы и создают удобную среду для взаимодействия заказчиков и поставщиков.
Закупки это не только процедуры, это целая экосистема для снабженцев и производителей, инновациями и такими продуктивными диалогами как сегодня, - подчеркнул Евгений Можаев, подводя итоги круглого стола.
В завершении мероприятия состоялась Q&A-сессия. Поставщики смогли напрямую задать вопросы топ-менеджерам крупнейших корпораций страны и озвучить свои предложения по улучшению совместной работы. Эксперты разобрали несколько реальных кейсов, дали рекомендации поставщикам, как избегать типичных ошибок и обозначили новые тенденции в сфере закупок.